是洪水猛兽还是东来惠风，是对合成钻石的两种心态。反映出合成钻石的两种前景。

一、经营天然钻石的传统珠宝商视其为“洪水猛兽”

       自2012年市场发现合成钻石，2015年以来，珠宝市场遭遇合成钻石的肆虐，珠宝商几乎到了谈虎色变的地步。合成钻石的出现，困扰了经营天然钻石的商家，影响着消费者的信心。合成钻石的成分、物理化学性质与天然钻石无异，鉴别成为难题。为揪出合成钻石这一“李鬼”，珠宝商采购仪器设备，培训人员，慎重选择货源，为此投入了极大的人力物力。钻石的价值既来自材料无以伦比的物化性质，更源于人们对她的文化认知，人们赋予的情感价值。对天然宝石的文化认知，认为天然宝石才是正品，才是人们心目中的高档珠宝这一理念是世界性的，是人们根深蒂固的价值观。在天然钻石文化中，她是权力、财富、尊贵的象征，彰显身份地位，被赋予爱与忠贞的爱情涵义。有了钻石文化，才有了庞大的钻石市场。合成钻石仅是一种人工实验室合成的材料，不具有钻石文化，没有文化价值。混淆了天然钻石与合成钻石的界线，无疑就是削弱、抹杀了天然钻石的文化价值，也是对人们传统的宝石文化的否定。面对来势汹汹的合成钻石的冲击，珠宝商们筑起多层的防护墙，御敌于国门之外，维护天然钻石的神圣，也是保住天然钻石市场的江山。

       质检机构积极加入这场保卫战。维护珠宝市场的秩序，准确完整披露宝石身份是质检机构的职责。近几年，合成钻石的鉴别是珠宝检测的热点问题，质检机构研究鉴别方法，购置仪器，组织人员开展研究。在具体的检测工作中，那怕比芝麻还小，小于1mm的碎钻，也不敢掉以轻心，认真检测，多种仪器、多种方法齐上阵。如此的大阵仗，因为合成钻石正是首先从不显眼低价值的碎钻混入市场的。质检机构的能力水平决定着合成钻石的前途：是混入天然钻石的赝品，还是作为合成宝石找到自己应有的位置。

       质检机构的能力给传统珠宝商以信心，给消费者以信心。既然能分辨合成钻石，合成钻石就难以侵蚀、摧毁传统的钻石市场，就能保有、扩大天然钻石市场。对于合成钻石，许多珠宝商认为，她不会影响原有的珠宝市场，因为天然与合成钻石各自承载的文化不同，成本不同，消费群体不同。合成钻石甚至不会冲击天然钻石的价格，相反，还会使天然钻石的价格提升，特别是1ct以上大颗粒优质钻石将会涨价。这是因为，合成钻石的出现，必将侵占部分钻石低端装饰市场，部分以装饰为主的低价位的消费群体转向合成钻石。小颗粒低档次天然钻石市场缩小，必然使其价格下跌，从而使天然钻石的矿主没有利润，也就没有动力探矿与采矿，钻石矿山不生产，大粒的、优质的钻石供应量减少，必使这部分钻石原坯涨价。基于对天然钻石市场的信心，也为了与合成钻石划清界线，许多知名的珠宝商如周大福、六福等纷纷表态，不会涉足合成钻石市场。

二、新兴的商家视合成钻石为东来惠风

       中国珠宝市场经三十年的发展，已成为数量有限的几十个品牌的天下，后来的商家已很难挤进这一市场分一杯羹。合成钻石的出现，提供给许多商家切入珠宝市场的一道曙光，犹如东来的惠风送来商机。他们认为，合成钻石市场前景广阔，是未来重要的一个细分市场。这些理据如下。

   1、可以瓜分部分传统的钻石市场

       人们对钻石饰品的需求，大体上分为两大类：一是与婚嫁相关的情感需要，二是美化装饰需求。也就是两个细分的消费市场，婚嫁市场与饰品市场。在饰品消费中，消费者购买钻饰的目的是美化装饰、愉悦自我。这个市场属于时尚饰品市场，与情感无关，包括装饰、节日馈赠、周年纪念、自我犒赏等。根据《2017年黄金珠宝行业深度分析报告》，目前，在中国市场，这一非婚嫁市场的销售量小于婚嫁市场，前者占整个钻石市场不足50%，后者占整个钻石市场的50%以上的份额。据上述资料，美国18~34岁人群的钻石饰品需求，非婚嫁需求销售量占70%，销售额与婚嫁需求相若，各占50%。许多行家预测，随着消费理念的转变，非婚嫁的消费需求正逐步递升。近年时尚饰品品牌Pandora异军突起，就说明非婚嫁的时尚饰品前景广阔。随着女性收入增加、社会地位提升，女性更加独立，不依赖于男性，也不依赖钻石的爱情文化。钻石饰品由“标榜自我”向“愉悦自我”进行演变，由“炫耀自我”向“个性展示”递进。今天的消费者逐渐成熟，消费心理也发生变化，更加注重彰显自己的个性，追求内在的自我展现。Pandora正是抓住了这一文化潮流，她的饰品不再代表童话般的浪漫爱情故事，不代表任何人，她希望你戴着Pandora，以自己的方式去展示你是谁。购买饰品的动机不是因为爱情，而是为了奖励自己，记住自己的故事。

       这一非婚嫁的时尚饰品市场既然银饰品、银镶各类合成宝石的Pandora能够占领，为什么合成钻石就不能拥有呢？这正是合成钻石觊觎的市场。

   2、合成钻石有其自身的优势

       相比较于天然钻石，价格低成本低是合成钻石最大的优势。目前合成钻石约为同等级天然钻石的1/5的价格，随着合成技术的进步，合成钻石的价格还会降低。合成钻石的美感与天然钻石没有差别，也没有天然钻石的台阶溢价，这对于不讲情感，讲求实用主义的理性消费群体来说，具有极大的吸引力。合成钻石具有多种色彩，为她增添五彩缤纷的彩色世界。天然彩钻是极其罕见的价值连城的珍品，合成彩钻却寻常可见，这也满足了部分消费者既钟情钻石火彩，又喜爱如彩色宝石般艳丽颜色的需求。成本的降低可使合成钻石的切工更完美，有更多的各种花式切工。多样的花式切工和色彩留给首饰设计师以更多的创作空间。好的设计更是时尚饰品诱人的魅力所在，为时尚增添姿彩。

       合成钻石的原料毛坯不受控于国际的寡头公司De Beers 与Alrosa、Informal，货源与价格不受这些公司的垄断与操控，货品及价格更加公开公平，视生产状况及市场需求决定价格。在鉴别真假、品质分级方面，较之经营天然钻石，更省心省力，节约各种资源。在营销方面，不必注入爱情故事，可专注于设计美化时尚饰品，使饰品更加多样靓丽。

       合成钻石是实验室（工厂）生产的，因其不必开矿破坏自然环境，工人也没有恶劣的工作条件，所以它是环保的人道的，符合人类的发展趋势。工业产品又是可持续的，不受幸运因素所影响。相反，天然钻石的开采破坏自然环境，矿工的工作条件恶劣，钻石毛坯的出产是难以控制的，产量及品质不受控，与开采规模有关，也与运气有关。特别是高品质大颗粒钻石，它的获得带着随机性。今年获得这些大粒高品质的毛坯，明年未必就能开采得到，这个矿山获得这类毛坯，别的矿山未必也能获得。总之，天然钻石毛坯的产量及品质是不能有计划产出的，而合成钻石却基本能有计划生产，能按市场的需求生产。

   3、扩展合成钻石饰品市场

       既然合成钻石主打时尚饰品市场，应该从以下几方面扩展市场。

       （1）拓展饰品市场的空间

       通过设计，拓展饰品的使用范围。天然钻石由于成本高，一直以来主要是做为珍贵的珠宝首饰，也主要与黄金、铂金这种贵金属结合，成为镶嵌饰品。合成钻石具有上述所讲的优点，使其使用范围能大大扩大。例如，与服装、皮具的搭配，作为配饰，可以作为各种工艺品、装饰品的装饰，甚至家具、灯饰、工业用品、日用品、各类包装物品的装饰，手表、时钟的装饰更不在话下。总之，合成钻石由于价格优势，使用范围将更广。

       （2）重视设计产品

       奥美全营销调查消费者购买珠宝首饰所重视的因素，主要是设计、专业服务、美观度、故事性、品牌、佩戴需要和价格。合成钻石饰品正可迎合消费者的这几方面需求开发产品。价格是合成钻石饰品的优势。专业服务、品牌属于珠宝商营销方面的内容。设计、美观、佩戴需要及故事性正是设计师重要的工作范畴。从奥美全营销的调查可知，营销合成钻石饰品，首饰设计是关键，产品是否有市场，主要靠设计。电脑绘图设计、3D打印等现代设备，又为设计师增添武器。可以预见，合成钻石饰品的款式花样将较之天然钻石更加缤纷多彩、琳琅满目。

       （3）发挥低价优势，开发产品

       合成钻石的价格优势及颜色艳丽，使合成钻石饰品显得没那么贵重，可以开发更多样的饰品。由于价格低，合成钻石可以切割得更完美，有更多样的切割款式。各种新的花式切工，以及各种合成彩色钻石，留给设计师发挥创作的空间，可以创作出更多更美的饰品。另外，合成钻石饰品可以每天佩戴、各种场合佩戴。这也增大了饰品的使用量，扩大了消费人群。合成钻石市场前景可期。

   4、合成钻石饰品适应社会文化潮流

       钻石饰品的消费人群主要是千禧一代及被美国称为Z世代的人群。千禧一代指1980年至1997年出生的人群，Z世代指1998年后出生的人群。这两个人群共同的特点是更加自主，追求独立与个性，对钻石的爱情文化越走越远，越来越淡漠，这在前面已有述及。而Z世代是网络的原著民，出生之时即有网络，互联网文化对他们的影响极大，他们的知识更加广博，更加自主，不易受广告推广所影响。钻石的爱情文化有历史的积淀，也赖广告的传播，作为有知识有独立见解的Z世代，不会轻易受到广告推广所操纵，这使天然钻石的爱情文化难以渗入。消费观念的转变，给合成钻石饰品创造市场的机会。千禧一代及Z世代是当下及未来的主流消费人群，他们追求彰显自我的理念，各种时尚合成钻石饰品能满足这一需求。合成钻石市场充满希望。

   5、已有美国合成钻石市场兴起的征兆

       De Beers 2018年5月29日宣布推出合成钻石镶嵌饰品，震撼全世界的珠宝业界。美国已掀起合成钻石市场，Richline品牌通过J.C.Penney.Macy’s百货售卖合成钻石饰品。合成钻石饰品品牌Courbet入驻巴黎芳登广场。这一全世界最为古老和知名的奢侈品珠宝广场，合成钻石品牌的进入，某种程度上可看成合成钻石饰品跻身于珠宝首饰市场的标志。

       近年电商购物渠道的崛起，改变了传统的消费模式，它的消费量正在迅速扩张。但是网上的购物因缺乏体验，也使部分特别的、高价值的珠宝受限，这部分珠宝只能采取传统的渠道销售。在销售渠道方面，合成钻石饰品不存在任何障碍，不仅适合于网络渠道，适合于电视购物也适合于传统珠宝店、超市、自动售货机......合成钻石饰品的销售是全渠道全方位的。

       国外的市场发展是风向标，迟早也会传进我国。

       根据上述分析，许多人看好未来的合成钻石市场。 

文章转载自珠宝学友会，作者尚絅。